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      2019年5月1日,KKV首店在東莞民盈國貿中心一層正式開業。開業四天,每日進店客流超3萬人次,日均交易單數突破4000單?!妇€下零售入門不難,貨架,但是想要達到跟市場零距離的結合是很難的?!筀K館副總裁Susan對新經濟100人說。5年來,她見證了KK館從1.0版本到4.0版本的快速迭代。

      1.0版本的KK館成立于2014年,共有4家店,面積在80-100平方米。當時KK館團隊觀察到線上電商解決不了后一公里的配送,于是決定把4家店都開在社區,以國內暢銷的零食、美妝、個護、母嬰四大品類切入。





      運營一年后,團隊發現社區便利店模式和線下超市的業態重疊太多,而消費者已經習慣在商業中心購物了。

      在深入研究當時全國居民消費能力的核心指標后,KK館團隊把目光投向了大型購物中心。

      2015年網易考拉、天貓國際、京東等跨境電商崛起,KK館團隊抓住進口零售的風口,在東莞萊蒙購物中心開了家400平方米的2.0版本KK館。選品上主打進口零售,門店內還有咖啡和書吧供顧客休息。

      入駐的商場當時在東莞不算特別有影響力,節假日的時候稍顯空曠。然而開業周,貨架上的商品每天都,10多個店員光補貨都忙不過來,還需要從總部調人支援?!干虉龅耐\噲鲆驗槲覀兊拈T店開業排隊排了三天?!筍usan說。

      單店模型跑通后,團隊開始全國招商,在重慶、安徽、湖北、湖南等地陸續開出了多家進口零售店鋪。



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      新型國潮主力店KKV,美妝風潮 調色師貨架 彩妝貨架,正式推出不到半年,已在北京、廣州、深圳、武漢等城市落地多家門店。KKV在購物中心刮起一陣“集裝箱”的風潮,成為今年的現象級人氣新物種。但在KKV誕生之初,業內人士普遍認為“看不懂”。

      KKV大膽、另類的集裝箱風格,有別于國內生活方式集合店“千篇一律”的原木、北歐清新風;陳列亦不按常理出牌,飾品墻直頂天花板,而普通門店傳統貨架普遍高度是1.4~1.5米。

      就是這片被某飾品零售斷言“不懂怎么賣飾品”的墻,在小紅書、大眾點評等社交媒體上刷屏,成了消費者爭先恐后前來打卡的勝地。

      過去小半年,KKV將一個個不可能變成了可能,從廣東快速走向全國,實現了從0到1,再到10的蛻變。如此破繭成蝶,正引來越多越多購物中心主動拋來橄欖枝

      據贏商網觀察,在KKV首店落地后,很長一段時間內,KKV似乎都專注在打磨單店模型。而勢能爆發、加速擴張的節點,則出現在今年9月。

      從接近KKV的消息人士透露,KKV在近兩個月內已差不多落地近10家主力店(多為1000平方以上),彩妝貨架 KKV貨架 諾米貨架,卡位核心一二線城市。

      上述人士表示,雖有不少購物中心主動開出優厚條件,包括租金優惠、進場裝修補貼、品牌宣傳資源等。但KKV并非“來者不拒”,而是保持門店選址的克制。

      結合贏商大數據的信息顯示,有了母品牌KK館(主打進口品集合,4年開出200多家店)“探路”,KKV在北京、廣州、杭州、武漢等地的10余家門店呈現出較為清晰的選址邏輯。





      商業線級定義:城市商業的發達程度。

      算法說明:根據城市購物中心規模、客流、連鎖品牌開店數量及城市常住人口等數據對各城市數據進行聚類分析,實現城市商業線級的線性切割。


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      興趣是先導開創一個新事業,前幾年會比較辛苦。但興趣是支持創業者堅持到底的動力,甚至決定著新事業未來的發展。因此,創業者選擇加盟項目時,一定要以興趣為先導。

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